首先祝賀關(guān)老師團(tuán)隊(duì)研制的雙通道氣相色譜儀用于天和核心艙。既然有那能耐，咱為什么不上天呢？!看到這條新聞的第一時(shí)間，我就轉(zhuǎn)發(fā)了朋友圈，關(guān)老師這個(gè)熱度得蹭，見(jiàn)賢思齊、與有榮焉。

相對(duì)于征途已經(jīng)是星辰大海的關(guān)老師，屹堯科技的步子還在地球表面打轉(zhuǎn)。來(lái)屹堯科技之前，我一直服務(wù)于外企，美英瑞奧都干過(guò)，當(dāng)時(shí)認(rèn)為的全球化，就是全球各國(guó)分公司湊一起開(kāi)會(huì)，對(duì)著PPT說(shuō)著不同口音的英語(yǔ)。不要說(shuō)客戶對(duì)國(guó)產(chǎn)儀器的偏見(jiàn)了，像我剛工作那會(huì)兒，手機(jī)中的戰(zhàn)斗機(jī)還是說(shuō)波導(dǎo)。這牌子如今國(guó)內(nèi)少見(jiàn)了，不過(guò)據(jù)說(shuō)風(fēng)靡非洲市場(chǎng)的傳音手機(jī)跟它有淵源。也不過(guò)是十幾年，沒(méi)覺(jué)得自己老多少，但再看很多市場(chǎng)，已經(jīng)有滄海桑田之感。

2018年初屹堯科技的時(shí)候，華為風(fēng)頭正勁，國(guó)內(nèi)企業(yè)紛紛揚(yáng)帆出海，走到哪兒都能看到眼熟的品牌和廣告。那時(shí)候誰(shuí)能想到，等到年底那邊就動(dòng)手抓人了，貿(mào)易戰(zhàn)說(shuō)來(lái)就來(lái)。中國(guó)微波消解儀登上了美國(guó)第一批加稅25%的名單，這事兒挺奇怪的，難道老美平時(shí)都不看我們這邊進(jìn)口論證的嗎？如果多看看，應(yīng)該不會(huì)對(duì)中國(guó)儀器那么緊張。別的品牌不知道，屹堯科技在2018年的時(shí)候，其實(shí)海外銷售占比并不高。

屹堯科技一直挺低調(diào)的，但既然藏不住了，都被加稅25%了，我們也就加速了海外銷售。沿著一帶一路，東盟、中亞一直到歐洲，這幾年我們收獲頗豐。韓國(guó)農(nóng)業(yè)部、馬來(lái)西亞農(nóng)業(yè)部、捷克國(guó)家科學(xué)研究院產(chǎn)出一些單子不奇怪，武田制藥歐洲公司買臺(tái)貴的型號(hào)也正常，但烏茲別克斯坦國(guó)家糧食局那個(gè)七臺(tái)的訂單確實(shí)讓我喜出望外。然后我發(fā)現(xiàn)，老說(shuō)別人對(duì)我們有偏見(jiàn)，其實(shí)我又何嘗沒(méi)有？憑什么就認(rèn)定別人購(gòu)買力不行呢？

產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，口碑慢慢發(fā)酵，海外詢價(jià)也就多了起來(lái)。從德國(guó)、日本、意大利，到尼泊爾、厄瓜多爾和蘇丹，就連坦桑尼亞和薩拉熱窩等以前只在地圖和歷史書上看到過(guò)的名字，也開(kāi)始出現(xiàn)在詢價(jià)信息甚至訂單上。開(kāi)始知道，Georgia原來(lái)也是格魯吉亞的英文名字，以前我一直以為它只表示美國(guó)那個(gè)州。再有朋友說(shuō)起俄羅斯人懶的段子，我也不再附和，而是會(huì)想起那位經(jīng)常早晨5點(diǎn)就起床趕火車的圣彼得堡經(jīng)銷商；他們公司Elena的油畫，讓我這種半點(diǎn)藝術(shù)細(xì)胞都沒(méi)有的都一眼就能看出來(lái)，她畫的比相機(jī)拍出來(lái)的漂亮。

中國(guó)禁止了洋垃圾，那些東西總也還是會(huì)找到其他落腳的地方。于是，屹堯科技的微波消解儀就出現(xiàn)在了土耳其的固廢處理廠，我也了解到了他們是如何應(yīng)對(duì)這個(gè)問(wèn)題的，看到了他們微博的那條消息。那年在慕尼黑參展的時(shí)候，趕上了四大航空公司罷工，展會(huì)第一天展館空蕩蕩的，大家苦中作樂(lè)聊著彼此的新聞怎么寫，有心急的已經(jīng)發(fā)了早就寫好的稿子，說(shuō)展臺(tái)“人頭攢動(dòng)”。在巴西圣保羅參展時(shí)腳崴了，但開(kāi)心的是發(fā)現(xiàn)了一家不錯(cuò)的經(jīng)銷商。在圣彼得堡參觀了客戶實(shí)驗(yàn)室，還第一次現(xiàn)場(chǎng)看了閱兵，坦克就在面前三米外開(kāi)過(guò)去。

也有頭疼的事兒，全球化的供應(yīng)鏈在疫情和貿(mào)易保護(hù)主義面前變得更脆弱，于是不得不各種備份。更繞不開(kāi)的是疫情，上一周，印度那邊經(jīng)銷商發(fā)來(lái)郵件溝通確認(rèn)那臺(tái)微波消解儀的安裝要求，說(shuō)他們的服務(wù)工程師已經(jīng)整裝待發(fā)了，讓我肅然起敬。他前兩天還跟我們說(shuō)，在印度的儀器圈同行，也有感染的例子了。人口大國(guó)，疫情控制本來(lái)就不容易，看看印度和美國(guó)就知道，而中國(guó)能控制到現(xiàn)在的水平，近乎奇跡，值得所有人自豪。相對(duì)于脫鉤，還是投資中國(guó)更靠譜一些。波蘭代理商的兒子已經(jīng)在學(xué)中文了，她把屹堯科技微波消解儀拉回家，給孩子啟蒙。如果這孩子考他家所在城市那所大學(xué)相關(guān)院系，沒(méi)準(zhǔn)還真能在實(shí)驗(yàn)室里用上PREEKEM的微波消解儀，那邊剛安裝了一臺(tái)M6。

2021年已經(jīng)過(guò)去了三分之一，屹堯科技在中國(guó)市場(chǎng)仍然保持了很高的增速，更為喜人的是海外市場(chǎng)的迅猛發(fā)展。隨著市場(chǎng)覆蓋的增加和品牌美譽(yù)度的提升，借著一帶一路的東風(fēng)，公司在成立20年后，終于可以昂首宣布，屹堯科技已經(jīng)蛻變成為一個(gè)真正的國(guó)際品牌。感謝所有的合作伙伴，感謝大家都放下傲慢與偏見(jiàn)，以真誠(chéng)和尊重的態(tài)度溝通，幫助彼此看到這個(gè)世界的美好，一起去守護(hù)這個(gè)美麗星球的綠水青山和食藥安全。